なんでも知識オフィシャルブログ
「資料請求」をさせることは、非常に重要なステップとなります。まず、「資料請求」をしてきたお客と、してこなかったお客では、購買の可能性として、天と地ほどの差があるのです。さらに後行程での営業や成約への影響も計りしれないものがあります。この「資料請求」のステップを行うかどうかで、お客に「売ってください」「一度来社してください」とお願いされる立場に立てるのか、「買ってください」「お伺いしますので会ってください」とお願いする立場に下がり果てるのか、が別れてくるからです。たとえば「ＮＯＮｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ社」のＳさんは、「それでも生える！ハゲ治し秘密のノウハウ」という資料を無料でプレゼントしています。これは、これを読んだ方が「あ、ハゲってこうやれば治るのかあ」と納得し「すみません、それください。できればこっそりと」と言わせるためのツールなのです。「ニューテック」では「ダイエットを成功させるためのたった三つのポイント」をプレゼントしていますが、これもそれを読んだ方が「え、ウソオ。なに？これください！」と言わせるためのツールなのです。またこのツールは、このような商品販売の場面だけではありません。営業先確保の強力なツールとしても活用できるのです。